Salaris onderhandelen
Met een goede voorbereiding kun je bij een nieuwe baan of loonsverhoging vaak meer bereiken dan het eerste bod.
Onderhandelen over salaris is als het kopen van een tweedehands fiets. De vraagprijs is een begin, geen eindpunt. Wie weet wat zo'n fiets normaal kost en rustig blijft, komt meestal op een eerlijke prijs uit. Wie niets vraagt, betaalt gewoon de vraagprijs.
Ken je marktwaarde
Zoek uit wat mensen met jouw functie, ervaring en opleiding verdienen. Je kunt kijken op salarissites zoals de Loonwijzer, in vacatures met salarisindicatie en bij mensen in je netwerk. Werk je in een sector met een cao, dan staan er loonschalen in. Een cao is een afspraak tussen werkgevers en vakbonden over loon en arbeidsvoorwaarden.
In een cao is je schaal vaak vast, maar je trede in die schaal is meestal bespreekbaar. Met relevante ervaring kun je vragen om hoger in de schaal te beginnen.
Bereid je voor
Bepaal vooraf drie bedragen: wat je ideaal vindt, wat realistisch is en wat je minimum is. Zo neem je niet onder druk iets aan waar je later spijt van hebt. Schrijf op wat je meebrengt: resultaten, vaardigheden en ervaring die passen bij de functie. Concrete voorbeelden overtuigen beter dan algemene woorden.
Oefen het gesprek met iemand die je vertrouwt. Bedenk welke tegenwerping kan komen, zoals weinig ervaring in de sector, en hoe je daarop reageert.
Kijk naar het hele pakket
Salaris is maar een deel. Vraag ook naar vakantiegeld, een eventuele dertiende maand, de pensioenregeling en wie welk deel van de premie betaalt. Andere dingen om over te praten zijn extra vrije dagen, een opleidingsbudget, thuiswerkvergoeding, reiskosten, een laptop of telefoon en een vast contract na een bepaalde tijd.
Zit het salaris vast, dan is er hier vaak meer ruimte. Een opleiding of extra dagen kunnen per jaar veel waard zijn.
Wat betekent dit voor jou?
Je startsalaris telt lang door, want loonsverhogingen gaan vaak in procenten van je huidige loon. Ook je pensioen en vakantiegeld zijn gebaseerd op je salaris. Vragen is normaal en een werkgever verwacht het vaak. Blijf vriendelijk, noem een onderbouwd bedrag en zeg dat je enthousiast bent over de baan.
Rekenvoorbeeld: Emma (26)
- Emma krijgt een aanbod van € 3.200 bruto per maand. Ze vraagt € 3.400 en onderbouwt dat met haar ervaring.
- Verschil: € 200 bruto per maand, € 2.400 per jaar.
- Met 8 procent vakantiegeld erbij: € 2.400 x 1,08 = € 2.592 bruto per jaar.
- Over vijf jaar is dat € 12.960 bruto, nog zonder loonsverhogingen.
- Krijgt ze elk jaar procentuele verhogingen, dan groeit het verschil verder, en bouwt ze ook meer pensioen op.
Eén goed voorbereid gesprek kan over een paar jaar duizenden euro's verschil maken. Ook als het salaris niet omhoog kan, is er vaak iets anders te halen.
Let op
- Als eerste een te laag bedrag noemen.
- Alleen naar het brutosalaris kijken en pensioen of vrije dagen vergeten.
- Je vergelijken met een collega in plaats van te laten zien wat jij meebrengt.
Slim om te weten
- Zoek de cao en de loonschaal op voordat je gaat praten.
- Noem een concreet bedrag met een korte onderbouwing.
- Vraag om de afspraken op papier voordat je tekent.
Dit is uitleg, geen persoonlijk advies. Regels en bedragen kunnen veranderen.